国际采购中国际贸易术语解释通则(Incoterms)是在国际贸易中因为各国语言习惯的问题，导致互相沟通会出现偏差沟通困难。所以国际商会推出Incoterms，把合同条款的重要事项做了标准翻译。这样可以使各方都可以清楚自己在交易的各个阶段的风险和责任，这样可以避免一旦出现纷争的话，在法律和仲裁中不会因为语言习惯问题导致的模糊理解。

　　Incoterms主要界定了买卖放双的责任范围，包括：

　　货物发往何处;谁来投保;保险程度;谁来提出具体单证。

　　可在下列专用名词中选取：

　　INCOTERMS中EXW和DDP的术语解释双方需要承担的责任，两种术语对公司的意义

　　Incoterms中EXW和DDP的术语解释双方需承担的责任，两种术语对公司的意义。

　　EXW，指定地点工厂交货，买方到卖方地点提货，不包含任何运费保险之类费用。

　　这是一种对于卖方最容易的出口方式。

　　卖方只需要在指定时间内把符合买方要求的货物放在卖方门口或者附近方便买方装卸的位置即可。

　　买方自行安排从场地运输货物并运抵目的地的一切事宜，承担所有的风险和费用，还需取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续，如果买方不能直接或者间接办理出口手续的话，那不能使用该运输方式。

　　EXW对于买方的风险和费用较高，尤其是在预付款的情况下，一旦货物在运输途中出现任何问题，责任都是由买方自行承担。

　　在整体的价格计算中，这种运输方式会导致很多隐性成本无法计算，比如反倾销税之类，导致最后实际到手成本于最初计算成本差异较大，损失利润。

　　这种交易形式对于卖方义务最小，但是对于卖方开拓国际市场帮助最小;买方责任最大，需要承担几乎所有的风险以及费用，但是相对可控交期的运输方式，尤其是全球采购并且交付地不同的情况下，可以由买方自行安排从收货地直接发货到不同交付地。

　　DDP，在指定目的地，完税后交货。

　　卖方负责将货物运抵买方指定地点，并且支付所有的费用，包括进出口关税和税费。

　　如果卖方无法货物进出口许可，不能使用本条款。

　　本条款最大化的将责任归给卖方，卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证和进口许可证或其他官方许可或其他文件，并在需要办理海关手续时办理货物出口和进口以及从他国过境所需的一切海关手续。

　　由于卖方承担在特定交货地点交货前的风险，买卖双方应尽可能清楚地订明指定目的地的交货地址，最好能具体到指定目的地内特定的点。如果没有约定特定的交货点或该交货点不能确定，卖方可以在指定目的地选择最适合其目的的交货点。

　　买方负责在指定目的地将货物从到达的运输工具上卸下，但卖方要保证货物可供卸载。卖方在签订运输合同时应注意运输合同与买卖合同相关交货地点的协调，如果卖方按照运输合同在指定目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。

　　在非预付款的情况下，卖方会占用资金。买方会非常准确的清楚完全的成本，不会出现隐性成本影响利润。

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