买方对供应商进行财务状况评估主要是出于以下两个方面考虑：

　　1、 他们希望和财务稳定的供应商打交道，也就是说对方的财务状况要健康。财务上有困难的供应商不能委以大众供应合同之重任，更谈不上以长期供应伙伴的身份维持一个稳定、可靠的供应流。对方有可能缺乏资金(现金)来支付供应商货人员费用，从而导致无法完成合同，甚至被迫停业(即供应商失败)。

　　2、 买方应当寻求一个对己方组织和供应商都很公平的价格。公平的价格谈判将会围绕着供应商提供该项商品所需的成本展开，并且考虑到企业再投资的合理利润率(或者为了维持投资而给股东提供的回报)。

　　方法：

　　1、 供应商企业三年来的营业额(总收入)。

　　2、 企业三年来的盈利能力，及其毛利润和净利润之间的相对关系(体现了成本效率)。

　　3、 固定资产总值，固定资产回报率以及已投资资本的回报率(显示了企业运用其资产和资本资源的效率)。

　　4、 供应商的借贷规模，以及资产负债率(显示了风险领域与债务融资相关的成本)。

　　5、 被收购或者并购的可能性，因其可能影响供应商持续供应的能力(如够公司将被拆分或被买方组织的竞争对手所收购。

　　6、 是否过渡依赖于少数的大客户。(如果其客户中一家或者几家停止业务合作，该供应商可能会面临财务困难，这是个风险。)

　　7、 供应商是否具有足够的资源和产能以完成订单。

　　信息来源：关于供应商的财务信息来源可以从以下来源获得：

　　1、 他们公布的财务报表和账目：资产负债表、损益表以及现金流量表;

　　2、 关于市场和供应商的二手数据，如行业媒体(及其网站)对财务报表和成果的分析;某些商业资料公司或者英国数据监测公司(Datamonitor)等研究机构的公开的或者定制的财务报告。

　　3、 信用评级公司，只要支付一定的费用，他们就可以提供供应商的信用状况信息。一些网站可以提供此类信息，比如http://www.experian.com。企业的财务主管可以为采购部门提供这些报告。

　　4、 与该供应商的其他买方交换情况。

　　5、 邀请供应商的财务主管向买方的采购经理和财务经理介绍他们当前和预期的财务的状况。可能只对主要或战略性的供应商才值得这样做，而一个潜在的(或者当前的)战略供应商应该是不会拒绝这种邀请的。

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