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库控教你认识供应商定价决策的外部因素
发布时间:2019-07-15 文章来源:库控实业

  影响供应商最终定价的因素有很多,之前说到了影响供应商定价决策的内部因素有哪些,今天把外部因素分享给大家。

  争对手的价格。在市场化竞争中,供应商的价格既要具有竞争力,又要避免陷入无谓的价格战。所以供应商要考虑他们的价格定位在什么位置比较适合,在涵盖自己成本的同时又比较有竞争力。同时也是每个公司都在考虑的,如何降低成本,从而提升自己的的利润,以及提升自己的竞争力。

  竞争状况(市场结构)。如果基本上没有竞争,那么供应商就可以自由定价。我想到的是世界上的第一个托拉斯企业,由约翰.D.洛克菲勒建立的标准石油公司。那个时候他占据了95%的美国石油产品供应,其定价比其他石油公司的价格都要便宜。大家有机会可以看一看《洛克菲勒,一个关于财富的神话》这本书。还有一种竞争方式就是没有差异化的竞争,那么久根据市场情况来定价。就像你每天到菜场里买菜。哪家的菜都一样,随行就市。

  市场上的竞争性质。可能与价格直接相关,就像菜场里的菜,这家贵了,可以到另一家去买。也可能与价格根本没有关系,奢侈品基本上属于这种竞争关系,买来的奢侈品支撑的是自己的脸面。

  市场情况。需求及供应水平会反映出市场对价格的承受能力。如果需求大于供应,价格就会上升;反之,如果供应大于需求,价格就会下降。

  客户对价值的不同理解。不同的客户对资金价值有不同的理解,比如有些客户愿意为质量支付额外的费用,有的客户愿意为节省时间而加价。

  影响原材料成本的环境因素。如天气、供应中断、原材料短缺。


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