影响供应商最终定价的因素有很多，之前说到了影响供应商定价决策的内部因素有哪些，今天把外部因素分享给大家。

　　竞争对手的价格。在市场化竞争中，供应商的价格既要具有竞争力，又要避免陷入无谓的价格战。所以供应商要考虑他们的价格定位在什么位置比较适合，在涵盖自己成本的同时又比较有竞争力。同时也是每个公司都在考虑的，如何降低成本，从而提升自己的的利润，以及提升自己的竞争力。

　　竞争状况(市场结构)。如果基本上没有竞争，那么供应商就可以自由定价。我想到的是世界上的第一个托拉斯企业，由约翰.D.洛克菲勒建立的标准石油公司。那个时候他占据了95%的美国石油产品供应，其定价比其他石油公司的价格都要便宜。大家有机会可以看一看《洛克菲勒，一个关于财富的神话》这本书。还有一种竞争方式就是没有差异化的竞争，那么久根据市场情况来定价。就像你每天到菜场里买菜。哪家的菜都一样，随行就市。

　　市场上的竞争性质。可能与价格直接相关，就像菜场里的菜，这家贵了，可以到另一家去买。也可能与价格根本没有关系，奢侈品基本上属于这种竞争关系，买来的奢侈品支撑的是自己的脸面。

　　市场情况。需求及供应水平会反映出市场对价格的承受能力。如果需求大于供应，价格就会上升;反之，如果供应大于需求，价格就会下降。

　　客户对价值的不同理解。不同的客户对资金价值有不同的理解，比如有些客户愿意为质量支付额外的费用，有的客户愿意为节省时间而加价。

　　影响原材料成本的环境因素。如天气、供应中断、原材料短缺。

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