经销商在平时的管理之中会遭遇许多的问题，断货、晚到、质量差等等。大家有木有想过自己可以在找经销商之前将这些“未来的”问题避开掉部分呢?这就是供应商评估，经销商绩效考评，经销商等級鉴定一长串工作的意义。

　　首先是供应商评估：供应商评估是在合同书签署前进行的，其主要目的就是用以经销商的选择。评定不确定性经销商完成购置方要求的能力。例如看经销商的会计、资金面是否安全，质量管理体系是否齐备，体系管理是否有魅力等等。

　　随后，这间经销商经过了逐层高级筛选，发现很适合自己的需求，因此两方合同书签署。合同书签署是道坎，已过这道坎的经销商，即便是我们的达标经销商了。

　　随后达标经销商对于购置方的需求进行供货，两方开始拥有纪录。所产生的每个院校代号、各类材料、数量、质量、退换货、返修等等的纪录都会纪录在两方的系统里。

　　在一段时间之后，一般是新经销商两个月，老经销商三个月(每个公司情形不同)。购置方会对经销商进行一个经销商绩效考评。以鉴别这间经销商的表現是否“适合”?一个有效的经销商绩效考评可以在很多方面带来资本增值。经销商绩效考评可以：

　　帮助鉴别质量高、业绩考核优的经销商，有利于做到以下战略：1)高级筛选出什么适合的经销商，使其可以在得到一些特殊定单上带优先权(或对于一个合同书理应向什么经销商传出招投标邀约)。2)核对一个经销商理应在必选或准许的经销商名册中保存还是清除。3)什么经销商有发展潜力发展成更紧密的战略伙伴关系。

　　说明为了完善经销商的业绩考核理应(或需要)怎样改进与经销商的关系。(比如，评定购置的“供应商选择”和“合同管理”过程的有效。)

　　有利于确保经销商承担他们在合同书中的承若。

　　为经销商提供一种激发，以做到和/或持续改善他们的业绩考核水准。

　　通过鉴别问题及其原因，或者鉴别需要获得支持和研发的行业，进一步提高经销商业绩考核。

　　最后就是对经销商进行经销商的等級鉴定。其目的是用承诺的标准对经销商业绩考核进行测定，这些标准一般包括：

　　价位：比如，资产商品的价值，价格行情，最低必有竞争能力的价位，良好的全面预算管理和合理的盈利率等指数进行测定。

　　质量：比如，用关键绩效指标如瑕疵品数量或占比、质量承诺系统软件等进行测定。

　　配送：比如，用关键绩效指标如如期一定量配送的占比、配送外置期的廷长或减短等指数进行测定。

　　其他可测定的基本要素还有：售后维修服务、合同管理的速率与精确性、持续改善的意向、联系与沟通交流的质量、对创新性的奉献、对于及时或不正常要求的应变速率性和没有响应性等。

　　总结而言，供应商评估是用于严格把关经销商是否入取，能否用;经销商绩效考评是看经销商供货的产品是否可以满足公司的定单的要求，是否有发展的发展潜力等等;第一个经销商等級鉴定，则是看这个经销商在做过一段时间之后是否还有这个能力再次做一个健康的、可以和自己公司一起发展的经销商。

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